获投B轮 谷歌收购案推她一把 通信公司搭平台让硬件联网 3年服务100企业
2018-08-31 18:10

  原标题:获投B轮 谷歌收购案推她一把 通信公司搭平台让硬件联网 3年服务100企业

  2014年年初,谷歌宣布收购Nest。一周后,Sammy与合伙人决定转型,投身物联网平台建设。

  如今,连接、开发、运营、数据4款产品日臻成熟,她终于决定大规模复制。尽管一路稳扎稳打,但物联网平台竞争者众,云智易能否脱颖而出,还需市场检验。

  注: 雷巧萍承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  2014年1月,谷歌宣布斥资32亿美元收购智能家居设备公司Nest。消息一出,整个智能家居行业为之一振。

  新闻被推送到手机上时,云智易CEO Sammy正在开会。她第一时间把消息发到合伙人群里,其余两人默契地回复:“差不多了。”

  云智易是一个通讯技术公司,主要为具有软件开发能力的企业提供全球化数据传输通道,涉及终端包括服务器、PC端、移动设备、智能终端等。

  不久前,不少接近消费端的硬件厂商(如照明、家电企业)开始找到他们,咨询连接技术支持方案。

  某照明品牌提出,希望云智易帮他们建立物联网云平台。该品牌产品销往全球,他们想让全球客户都能稳定地连接到物联网平台上,并通过平台完成设备管理和数据采集。

  Sammy发现,这些企业技术能力普遍偏弱,单纯提供数据传输通道无法满足其需求,且他们对售后服务等数据应用的要求高于用户交互。

  与此同时,上游的联网芯片等各类IT芯片价格几乎每年打个对折。“物联网应用将走向普及。”她将发现与两位合伙人分享。三人意识到,市场即将发生变化,他们或许面临转型。

  “谷歌收购Nest是一个信号。”事件发生后一星期,三人在广州番禺的办公室内碰头讨论。

  这次会议上,他们决定转型,从小而美的技术服务公司转向物联网云平台,为智能设备企业提供应用层产品。

  云智易拥有成熟的数据传输技术,团队专门为各类IOT(物联网)设备建构数据传输协议,帮助传统企业将设备快速接入物联网。

  设备接入后,他们需要进一步为品牌商提供应用开发能力。2014年6月,云智易发布应用开发平台。企业用户可基于平台提供的SDK开发物联网应用。

  物联网依托于产业而存在,平台上线后,Sammy一边联系智能硬件上下游厂商构建产业生态,一边开始寻求战略投资者,希望借助资本的力量加速布局。

  以与Wi-Fi芯片原厂的合作为例,云智易将SDK嵌入芯片中,并配合厂商内测, 芯片出厂后,客户无需另做适配即可接入物联网云平台。

  2014年9月,云智易获得易居中国的A轮投资,除财务投资外,易居中国也在业务拓展及数据服务方面为云智易提供支持。

  连接和应用是基础。2015年,云智易进一步发布了运营和数据平台。其中,数据平台处于数据储备阶段,主要用于服务运营平台。

  团队将企业运营中需要的功能如售后服务,拆分成微组件,企业组合相应组件即可构建对应功能。通过运营平台,企业可完成在线维保、耗材管理、数据分析等操作。

  至此,云智易四大产品版块全部上线。Sammy在合作伙伴及后台申请企业中挑选出10位客户,以Case by Case的形式进行小规模验证。

  期间,他们发现不少硬件厂商已经将物联网建设提到战略高度。同时,不少厂商自建物联网平台的尝试差强人意,开始对外寻求第三方平台合作。Sammy决定尝试市场化。

  转型之初,Sammy就定下一条市场战略:以品牌客户为主。智能硬件创业中存在产品设计、供应链管理、销售渠道等太多的坑,相对于创客,品牌厂商更有可能成为赢家。

  因此,市场化尝试中,她一直小心挑选客户。云智易客户主要来自合作伙伴、平台上的部分申请企业及市场营销活动转化。

  去年3月,云智易与亚马逊AWS合作开展了一次会议营销。他们邀请照明行业Top50的企业参会,部分企业由此转化为平台用户。

  为满足不同客户的需求,平台尝试将每一项需求细分成更小单位,对应更小单位的功能组件并将其做可视化处理。企业在平台界面中拖拽微组件即可定制特定功能,类似搭乐高积木。

  与此同时,随着数据积累,数据服务功能日臻成熟。通过数据平台,用户可实现能耗优化、设备自动调控、预测性维护等功能。

  如今,云智易平台可以为智能硬件企业提供大部分技术支撑,企业用户只需完成硬件产品并接入平台,随后基于平台开发C端应用即可。

  以共享设备为例,物联网平台可以提供设备定位、资产管理、扫码支付等技术服务,企业需要做的就是在平台上做好运营。

  截至目前,云智易平台申请接入企业约1500家,服务企业约100家。Sammy表示,云智易物联网今年会大规模复制推广,其中,数据服务将成为重点。

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